作為一種新型的社區(qū)服務建立網(wǎng)站賺錢，在中國，社區(qū)網(wǎng)站近年來開始快速發(fā)展。國外已有網(wǎng)站如，等。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)學習能力很強，幾乎是同步的，類似的相關網(wǎng)站也很快上線，比如開心網(wǎng)、先內(nèi)網(wǎng)。爆發(fā)，覆蓋人數(shù)超過50%的中國網(wǎng)民。
社區(qū)網(wǎng)站的競爭達到了白熱化。由于貼近用戶需求，吸引了巨大的流量。然而，國內(nèi)外一直缺乏有效的盈利模式，勢必制約社區(qū)網(wǎng)站的可持續(xù)發(fā)展。健康成長?；诖耍疚姆治隽藝鴥?nèi)社區(qū)網(wǎng)站的特點、現(xiàn)狀及發(fā)展前景，以探索其盈利模式。
一、社區(qū)網(wǎng)站對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展模式的影響
社區(qū)的本質是人與人之間的互動，反映這種互動的各種互聯(lián)網(wǎng)服務的趨勢可以稱為社區(qū)化。社區(qū)化是互聯(lián)網(wǎng)用戶和制造商都面臨的重要趨勢。代表最明顯趨勢的社區(qū)網(wǎng)站必然會對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展模式產(chǎn)生重要影響。這種效果主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
(一）激發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容
交互性是社區(qū)網(wǎng)站的主要特征。用戶在互動的同時帶來了很多原創(chuàng)內(nèi)容?；釉綇姡瓌?chuàng)內(nèi)容越多。
(二）增加用戶粘性
人與人之間的互動使得社區(qū)網(wǎng)站服務對用戶的吸引力不僅體現(xiàn)在內(nèi)容上，更體現(xiàn)在關系上。人容易轉移，關系卻不容易。這種情況下，單獨用戶的轉移成本就變成了一群人的轉移成本。所謂“能跑的和尚跑不掉寺院”自然會增加粘性。有了扎實的粘性，自然廠商向用戶收費也是有前提條件的。
(三）刺激用戶增長
用戶總是希望盡可能輕松地與盡可能多的人交流，因此他們希望將他們的社交關系整合在一起。社區(qū)網(wǎng)站提供的社區(qū)化服務，鼓勵有“粘性”的用戶主動拉攏其他用戶，使用戶數(shù)量通過口耳相傳形成“自激”，產(chǎn)生指數(shù)級增長。
(四）提供用戶行為信息
社區(qū)網(wǎng)站對用戶的高粘性以及與其他服務的融合，可以通過人與人的互動提供豐富的用戶行為信息，從而為精準投放廣告創(chuàng)造前提條件。網(wǎng)絡廣告是互聯(lián)網(wǎng)最重要的商業(yè)模式之一網(wǎng)站建設，精準投放的廣告將占據(jù)越來越大的比重，這也是許多尋求商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)服務商的盈利渠道。
二、社區(qū)網(wǎng)站盈利模式分析
社區(qū)網(wǎng)站作為電子商務的一種商業(yè)模式已被廣泛認可，但如何挖掘其商業(yè)價值并獲得投資回報成為社區(qū)網(wǎng)站管理的核心問題。社區(qū)網(wǎng)站要實現(xiàn)商業(yè)價值，就必須選擇能夠實現(xiàn)盈利的主要收入來源。基于社區(qū)網(wǎng)站對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務發(fā)展模式的影響分析，社區(qū)網(wǎng)站的利潤主要來自以下幾個方面：
(一）廣告是社區(qū)網(wǎng)站盈利的主要方式
賣廣告是中國很多社區(qū)網(wǎng)站的主流。社區(qū)網(wǎng)站因其聚集目標客戶而受到企業(yè)青睞，越來越多的企業(yè)開始在社區(qū)網(wǎng)站投放廣告。據(jù)調(diào)查，目前社區(qū)網(wǎng)站的盈利模式是廣告，50.8%的社區(qū)網(wǎng)站選擇廣告作為盈利模式。社區(qū)網(wǎng)站的廣告收入直接受到社區(qū)點擊流量的制約。流量越大，廣告收入越高。對于剛起步和不知名的社區(qū)網(wǎng)站，點擊流量小，廣告收入非常有限。此外，社區(qū)網(wǎng)站的廣告收入也受到網(wǎng)民特征的影響。企業(yè)是否在社區(qū)網(wǎng)站上做廣告，取決于社區(qū)網(wǎng)民是否屬于企業(yè)的目標客戶。
主要的廣告形式有：首頁及兩側的傳統(tǒng)文字、圖文廣告；植入式品牌廣告，如福特新嘉年華在開心網(wǎng)的車位廣告車型，萬科內(nèi)置在購房廣告中；與品牌方進行互動營銷廣告，如內(nèi)網(wǎng)Apple ，零售店或產(chǎn)品與用戶成為朋友，進行互動交流。由于植入式廣告對用戶使用社區(qū)網(wǎng)站插件或應用的體驗影響不大，因此從用戶接受度來看，用戶對植入式廣告的接受度較高建立網(wǎng)站賺錢，說明植入式廣告優(yōu)于硬廣告。 （傳統(tǒng)的展示廣告）。但從社區(qū)網(wǎng)站植入植入的執(zhí)行情況來看，目前只有禮品、車位游戲等內(nèi)容，容易受到用戶游戲興趣的影響。因此，針對不同類型的用戶，廣告推送應該有所區(qū)別。
(二）服務費盈利模式處于探索期
依托自身社區(qū)成員的獨特特性，提供其他社區(qū)無法提供的獨特產(chǎn)品和服務，也是社區(qū)網(wǎng)站盈利的一大模式。具體方式可以多樣化，比如通過網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品；實行注冊會員收費，為免費會員提供差異化??服務；產(chǎn)品投資、信息整合、付費推薦和獲利等。
但是這種模式也有很大的缺點。在社區(qū)網(wǎng)站發(fā)展初期，收取會員費會直接抑制社區(qū)成員的擴大。一個社區(qū)的活力來自于其成員的活躍程度，即人氣。會員聚集的越多，會員之間的互動越熱情，瀏覽社區(qū)并進入社區(qū)注冊的網(wǎng)友也就越多。會員費只有在社區(qū)成員有強烈的服務需求意識和對社區(qū)的忠誠度時才合適。此外，以內(nèi)容服務費作為盈利模式，取決于社區(qū)成員的忠誠度和所提供內(nèi)容的價值。如果會員缺乏忠誠度，社區(qū)內(nèi)容作為依托網(wǎng)絡的服務產(chǎn)品沒有吸引力，這種模式無法給社區(qū)網(wǎng)站帶來豐厚的收益。
根據(jù)萬瑞數(shù)據(jù)調(diào)查結果發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)大部分用戶不愿意接受付費會員的方式。這方面可能是因為中國社區(qū)網(wǎng)站正處于成長階段，各大網(wǎng)站都使用非付費會員來提供服務。 ，免費培養(yǎng)用戶習慣；另一方面，可能是因為網(wǎng)站提供的服務差異化不大，服務項目無法吸引用戶付費。因此，服務費的盈利模式并不適合中國社區(qū)網(wǎng)站目前的發(fā)展狀況。
不過，據(jù)萬瑞數(shù)據(jù)進一步調(diào)查，超過半數(shù)的人愿意為“線下折扣特權”買單。說明它必須給用戶的現(xiàn)實生活帶來好處，才能讓消費者付費。目前，以美國為代表的社區(qū)網(wǎng)站采用的“免會員費模塊”模式較為流行?？紤]到中文社區(qū)網(wǎng)站用戶愿意付費的內(nèi)容，在收費模塊中，可以采用“線上聚集用戶，線下開展活動”的合作分享模式獲取收益。
(三）網(wǎng)頁游戲模式，帶來新的盈利希望
網(wǎng)頁游戲模式與社區(qū)有機融合的趨勢越來越強烈。近年來，各大社區(qū)網(wǎng)站都在測試網(wǎng)頁游戲。網(wǎng)頁游戲與社區(qū)有機融合后，對社區(qū)網(wǎng)站本身的收入和用戶粘性都有很大的幫助。很多活動和交通。這是廣告網(wǎng)絡自己無法做到的。 2009年風靡網(wǎng)絡的“偷菜”就是一個例子。艾瑞近期發(fā)布的《2007-2008中國網(wǎng)頁游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，一旦60%的用戶選擇了某款網(wǎng)頁游戲，他們會持續(xù)玩一年以上，另有23.3%用戶在六個月到一年之間。這些說明建站公司，網(wǎng)頁游戲模式，可能會給社區(qū)網(wǎng)站帶來新的利潤增長點。但與其他游戲相比，網(wǎng)頁游戲對用戶的長期吸引力不足，會影響這種盈利模式的可持續(xù)性。
目前市場競爭激烈，用戶市場還不成熟。這一階段的任何會員費、虛擬物品購買等都會對當前的重點對象，即“圈子用戶”產(chǎn)生影響。社區(qū)網(wǎng)站提供的某些功能或服務屬于運營階段，旨在提升用戶體驗和忠誠度。從社區(qū)發(fā)展階段來看，從運營模式向盈利模式轉變的時機尚不成熟。此外，由于社區(qū)網(wǎng)站目前僅在一線城市具有較大影響力，其用戶都是優(yōu)質的廣告用戶，具有很強的消費潛力，因此廣告盈利模式仍占主導地位。
注意：網(wǎng)站建設相關提示請移步建站教程頻道。
文章來自互聯(lián)網(wǎng)，侵權請聯(lián)系刪除，文章闡述觀點來自文章出處，并不代表本站觀點。
www.bjcthy.com
